شراء وبيع المنازل

ما هو بيتي يستحق؟


كان الإسكان عبارة عن استثمار آمن إلى حد ما - لقد وضعت أموالك ، وفي غضون سنوات قليلة عندما حان الوقت للبيع ، كان منزلك يستحق أكثر مما دفعته مقابل ذلك. لسوء الحظ ، يكتشف العديد من البائعين أن تلك المكاسب في الأسهم المنزلية التي اعتقدوا أنهم كسبوها خلال سنوات الطفرة ليست أكثر من ذكريات حزينة.

لكن هذا ليس صحيحًا تمامًا بالنسبة للجميع: حتى في هذا السوق العقاري الوحشي ، لا تزال هناك مناطق تستقر فيها أسعار المساكن أو حتى ترتفع.

كيف يمكنك معرفة المكان الذي تتواجد فيه (ومنزلك)؟ إنها ليست إجابة سهلة. فيما يلي ست نصائح لتسعير منزلك بشكل صحيح في سوق الإسكان المتقلبة.

الاستعداد لفحص الواقع
إذا كنت قد اشتريت منزلك في ذروة السوق (أو إذا كنت قد صرفت الأسهم في المنزل عندما كانت الأوقات مضطربة) ، فقد تكون متاحًا لإصدار البائع من صدمة الملصقات. يقول خبراء العقارات إنه حتى عندما يدرك أصحاب المنازل أن قيمة المنازل المحيطة بهم قد انخفضت ، فإنهم لا يزالون في كثير من الأحيان متمسكين بأفكار عفا عليها الزمن حول قيمة الممتلكات الخاصة بهم. إذا كنت تستعد للبيع ، فقد حان الوقت للتحقق من حقيقة جدية ، كما يقول سينسيناتي ، المثمن العقاري المقيم في أوهايو لو فريمان.

التحدث إلى أكثر من سمسار عقارات
عندما تنخفض الأسعار وتباطأ حجم المبيعات إلى حد كبير ، فقد يكون الوقت قد حان للتحدث مع محترفي العقارات الذين يعملون مع المشترين ، على الأقل لغرض تحديد السعر المناسب لمنزلك. عادة ما يكون العمل مع Realtor® الذي يتمتع بسجل رائع كبائع هو أفضل خطوة أولى.

يقول كاتي ويتمان ، المحاسب العام المعتمد والسمسار العقاري في ماكلين بولاية فيرجينيا: "من المهم للغاية أن نسمع ما يفكر فيه المشترون في السوق اليوم". "يوجد عدد كبير جدًا من الوكلاء - لا سيما الوكلاء الأكثر خبرة في العمل - يعملون بشكل أساسي مع البائعين ، ولا يسمعون أبدًا اعتراضات المشترين الأكثر شيوعًا." يقول ويتمان في هذا السوق ، قد يفكر البائعون في العمل مع شخص ما بشكل أساسي "وكيل المشتري" ، أو أي شخص متخصص في مساعدة المشترين في العثور على منازل. وتقول إن جعلهم يساعدونك على تنظيم منزلك وتسويقه ، قد يساعدك ذلك في البيع بسرعة أكبر لأنهم يعرفون بدقة ما هي ردود الفعل التي يتلقونها من أشخاص يبحثون حاليًا.

سبب آخر للتجول هو التأكد من أنك تعمل مع شخص لا يعرف فقط المنطقة والسوق ولكنه واقعي حول حالة المبيعات الحالية.

استخدام شركات الخاص بك بشكل صحيح
سيخبرك أي خبير عقاري بأحد أقوى أدوات التسعير التي يمتلكها أي شخص ما يسمى "شركات" أو قوائم المقارنة. هذه إحصائيات عن المنازل التي تم بيعها مؤخرًا على غرار المنازل الخاصة بك ، وعادة ما تكون في الموقع و / أو الحجم و / أو وسائل الراحة. ولكن في حين أن أي سمسار عقارات أو المثمن المرخص له سيكون له حق الوصول إلى شركات ، إلا أنه ليس من السهل دائمًا اختيار الأشخاص المناسبين أو قراءتها بشكل صحيح.

أولاً ، تأكد من أنك نظرت إلى ما تم بيعه فعليًا وليس ما يدرجه الأشخاص ذوو الخصائص المماثلة. يقول ويتمان: "يركز عدد كبير جدًا من الملاك على ما يطلبه الآخرون عن منازلهم بدلاً من ما يحصلون عليه بالفعل". وعندما تبحث عن أسعار بيع العقارات المقارنة ، انتبه جيدًا إلى تاريخ إغلاق الصفقة. "حتى إذا كان عمر شركات ما مجرد بضعة أشهر ، فيجب عليك تطبيق بيانات الاتجاه الإقليمية: إذا انخفض السوق بنسبة خمسة بالمائة في الأشهر الثلاثة الماضية ، فأنت بحاجة إلى أخذ هذه الشركات من ثلاثة أشهر قبل تطبيق انخفاض أكبر من خمسة بالمائة لهذا السعر. كثير من الناس يسعرون في آخر عملية بيع دون هذا الاستقراء وينتهي بهم المطاف إلى مطاردة السوق ".

يقول فريمان: "هناك قول مأثور في مجال العقارات بأنه لا يمكنك أن تكون موضوعيًا في منزلك". "انها حقيقة. عندما يخبرك سمسار عقارات أن المنزل الذي اشتريته قبل ست سنوات مقابل 303،500 دولار لن يجلب سوى 285000 دولار ، فقد تجد صعوبة في تصديقه. "

يقول تود هيتنر ، وسيط تمويل العقارات التجارية والسكنية ، إن البائعين يتجاهلون أحيانًا مشورة الخبراء لأن لديهم رقمًا في الاعتبار أنهم لا يستطيعون الابتعاد عنه. إذا لم تتمكن من تجاوز هذا الرقم ولم تكن مضطرًا إلى البيع ، فقد حان الوقت لمجرد الاستثمار وانتظار العاصفة الحالية. لكن البائعين الذين يتعين عليهم تجريد أنفسهم من ممتلكاتهم سيواجهون بعض الحقائق القاسية.

يقول: "ما دفعته مقابل منزلك لا علاقة له بقيمته الحالية". "ما تحتاج إليه للخروج من المنزل" ليس له أي تأثير على القيمة الحالية أيضًا. "يمكن أن تكون هذه الحقيقة بمثابة اختبار حقيقة قاسية عندما تفكر في أنك بحاجة إلى الحصول على مبلغ معين من الدولار عند بيع منزلك من أجل سداد الرهن العقاري الحالي الخاص بك.

للإضافة إلى تعقيدات القراءة بشكل صحيح ، يحتاج السمسار الخاص بك إلى معرفة وفهم موقفك الفريد. يقول ويتمان: "ليس كل سوق آخذ في الانخفاض". "حتى في الأسواق المتراجعة ، هناك أحياء تبلي بلاءً حسناً".

النظر في تقييم
إذا كنت لا تزال غير واثق من تحليلك لقيمة منزلك ، فمن المفيد الحصول على تقييم ، كما يقول الخبراء.

يقول فريمان: "يعتمد معظم مالكي المنازل على السمسار الخاص بهم للمساعدة في تحديد أسعار عقاراتهم ، وعادة ما يكون لدى السماسرة قدر كبير من المعرفة حول ما هو وما لا يبيع في أي حي معين أو عند نقطة سعر معينة". "لكن تكلفة التقدير من قبل المثمن المرخص أو المعتمد من قبل الدولة والذي يكون على دراية بمنطقتك يمكن أن توفر لك شهورًا من وقت التسويق الممتد وآلاف الدولارات في تحمل التكاليف من خلال مساعدتك في تسعير منزلك بشكل صحيح من البداية."

تأكد من اختيار شخص يفهم ليس فقط منطقتك ولكن الغرض الخاص بك في الحصول على التقييم. يقول هويتنر إنك تريد اختيار شخص مستعد للتحدث معك وشرح الأشياء. يقول: "اتصل بثلاثة مقيمين وأخبرهم بما تفعله ، واختر الشخص الأكثر استعدادًا لشرح الأشياء لك ومساعدتك". "إذا كنت تبيع منزلك ، فإن ما يتراوح بين 300 إلى 500 دولار يستحق أن يكون لديك رأي خبير مستقل عن قيمة منزلك ، وهو أمر لا يقدر بثمن لتعليم نفسك".

كن جارًا فضوليًا
أخيرًا ، لا تخف من أن يكون ما يحب السماسرة تسميته "الجار الفضول". "ابدأ في الذهاب إلى كل منزل مفتوح في منطقتك لتتعرّف على التسعير مقابل لقطات مربعة ومستوى التحديث وما إلى ذلك. يقول فريمان. "السماسرة نتوقع الجيران فضولي. لا تخيب آمالهم. "فائدة إضافية تتمثل في كونك فضوليًا: إذا / عندما يتم بيع المنزل ، فستعرف المزيد عنه عندما تنظر إلى شركات.

على الرغم من أنه من المهم أن ندرك أن الرقم الوحيد الذي يهم حقًا هو سعر الإغلاق ، فإن مقارنة القائمة بإغلاق أسعار المنازل في منطقتك ستمنحك مقياسًا جيدًا لمعرفة اتجاه الأسعار والفترة التي يمكنك أن تنتظرها للعثور عليها مشتري. يقول هويتنر: "تجول في منطقتك أو انتقل إلى Zillow.com أو مواقع أخرى مماثلة وشاهد المنازل التي تم بيعها مؤخرًا والمنازل المدرجة". "فقط تذكر: أسعار البيع المغلقة فقط هي المهمة."

يقول هيتنر إنه قد يكون من الصعب قبول قيمة منزلك في سوق متقلبة أو متقلبة ، لكن من الأفضل التعامل معها عند طرح منزلك في السوق بدلاً من تركه يقبع لمدة شهور إذا كان السعر مرتفعًا للغاية. يقول: "ستكتشف في النهاية القيمة السوقية لمنزلك". لا تنتظر السوق لتظهر لك عندما تبيع أخيرًا. يكلف الكثير بهذه الطريقة. "

أدوات تقييم أسعار المنازل عبر الإنترنت
يقول خبراء أسعار العقارات إن الخطوة الأولى السهلة للأشخاص الذين يفكرون في البيع ، أو مجرد التساؤل عن حقوقهم ، هي زيارة أدوات أسعار المنازل عبر الإنترنت. على الرغم من أنك لا يجب أن تركز كثيرًا على هذه الأسعار ، فقد تكون نقاط انطلاق جيدة. فيما يلي بعض الأدوات عبر الإنترنت التي يمكن أن تساعدك في تحديد قيمة منزلك:


شاهد الفيديو: هل يجوز إعطاء زكاة المال إلى الأب أو الأم أو الإخوة (ديسمبر 2021).